文具的市场上产品非常之多，不管是代理哪一个品牌的文具，产品系列都是相当之丰富，面对这么多的商品，是不是每开一家店，就要将所有的产品进齐呢?当然不是这样的，对于经营者来说，进货是一件非常重要的大事，在进货之前应该要详细的了解自己的文具店针对的客户群的喜好，年龄，消费习惯，消费水平等情况，然后在进货的时候以适销、适量为标准。

　　适销

　　在文具批发市场的选择中，进货价格并不是衡量文具货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择5元以下的文具价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，现在的父母在给孩子购买文具时都不考虑价格，耕读考虑安全性和舒适性，怎么能错过价格高质量好口碑不错的高档品牌文具呢?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么文具店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于学校周边的文具店主而言，可以把文具高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为常销产品，主要走量。

　　搞定价格后，应该考虑的是文具的款式，款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准;青少年追求潮流，文具尽可能另类、独特，个性十足的学生文具更能吸引他们。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。如当前火爆的游戏《愤怒的小鸟》、《水果忍者》等主题的文具产品在市场的销售情况也是相当可观。

　　适量

　　文具的价格是考虑的第一个因素，其次是销售量和利润，都要符合店内定位。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在50%以上。部分文具很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格。所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润，根据这两点来决定进货的数量。两点都通过的文具才是好卖好销的产品。

　　文具店主选择的货品是什么样的就决定了店面的销售情况是什么样的，所以在选择的时候应该要相当的注意，一旦选择不慎就很容易压下货品而形成了库存积压，占用了大量资金，这样就不利于店面的周转了。